持續充能·蓄力騰飛,大將軍陶瓷天津將士軍魂再塑,續航智行正能量
2019-08-30

       國家調控、市場疲軟、消費模式變更……陶瓷行業終端市場面臨著有史以來最艱難的挑戰。而面對需求萎縮、競爭加劇的終端市場環境,知識體系不完善、管理方式不到位、營銷策略無新意,成為了大部分經銷商經營管理的痛點。


       智趣高則必不可俗,世味薄則必不可凡。在終端市場變幻莫測的今天,“練兵”成為當前陶瓷行業經銷商的重中之重。

       8月19日-8月24日,將軍企業管理顧問趙晶老師出征天津,帶領大將軍陶瓷天津軍團開展為期6天的軍魂再塑實戰!
       經過趙晶老師長達6天的精準錘煉后,天津軍團究竟迎來了何種蛻變? 


立足痛點·精準調研 


       找準“病癥”方能“對癥下藥”,8月19日,趙晶老師項目團隊抵達天津,便立即展開了輔導前的調研工作。從管理層到員工代表,從需求定位到工作指導,立足公司痛點,確定調整方向,為接下來針對性的短期輔導咨詢工作提供管理支撐。




趙晶老師深入開展考察調研
       短期內打造全盤針對性輔導策略,需要的不僅是對陶瓷行業的熟悉程度和輔導經驗,更是對應變能力、調整策略和推進落地的終極考驗!
       接下來就讓我們一起領略一下趙晶老師的“作戰技巧”,看看我們的戰略指揮官如何將目標效果最大化!




趙晶老師深入開展考察調研


鎖定方向·重拳出擊 

       作為創業之初的“革命根據地”,大將軍陶瓷在天津地區扎根已深,不論是知名度、美譽度還是信任度,在當地都是首屈一指。
       然而,隨著消費需求的不斷升級、市場壓力的不斷增大、服務要求的不斷細化,大將軍陶瓷要想繼續在終端市場上高歌猛進,管理系統的打造與團隊能力的提升工作勢在必行!





趙晶老師深入開展考察調研
       “天下之事,不難于立法,而難于法之必行;不難于聽言,而難于言之必效。”

       制度的合理制定及推行落實,是管理系統提升的基礎。因此天津大將軍陶瓷管理層與趙晶老師經過調研分析后提出,此次的短期輔導重點放在公司機制的訂立與全體員工銷售技能提升兩大板塊。


趙晶老師與天津大將軍陶瓷管理層確定輔導項目重點工作

 量身定做·全面幫扶 

       量身定做合理機制必須對企業有全盤的了解,為此,趙晶老師召集多位管理干部及員工代表輪次進行深度的訪談及輔導,在全面了解發展情況的同時,進行一對一的針對性輔導,從點到面,全面帶動員工工作能力的提升。





趙晶老師對管理干部及員工代表進行一對一的交流輔導


       從惴惴不安到煥發光彩,每一位員工在溝通的過程中逐漸敞開心扉,講述工作的困惑、內心的想法、對企業的建議……趙晶老師在解疑答惑的同時,還對員工的心態進行疏導,內心渴望成長的欲望被徹底激發!


趙晶老師對管理干部及員工代表進行一對一的交流輔導

       員工是企業發展的重要基石,團隊對學習的渴望,將是天津大將軍陶瓷成就新高度的強勁動力!

 多維訓練·技能提升 
       在進店率低下的今天,每一個銷售機會都尤為可貴,這就對經銷商的店面營銷管理水平有了極高的要求。

       因此,在這6天的時間里,趙晶老師不僅每日帶領天津團隊進行晨會輔導和課程教授,更開展了大量的銷售模擬訓練,為團隊精準導入專業、實戰的營銷管理技能。


趙晶老師輔導團隊晨會模式


趙晶老師教授專業營銷管理知識

       銷售溝通的邏輯、產品推薦的話術、客戶心理的揣摩以及下單落定的細節,從客戶進店到離開,趙晶老師完美再現整個銷售流程,并對細節進行了針對性的調整。全體營銷將士專注投入,全程做好筆記、錄制視頻,緊跟老師思路,加快蛻變進程!


趙晶老師輔導店面銷售模式

 庫存優化·助力銷售 

       “三軍未動,糧草先行。”倉庫作為企業“糧倉”,重要性不言而喻。可以這么說,合理的倉庫管理,能讓接下來的銷售動作都處于主動狀態。

       趙晶老師通過實地勘察倉庫庫存現狀,為經銷商及庫管人員提供更科學的優化改進意見,并針對部分大庫存產品制定了相應的銷售技巧培訓課程及獎勵政策,為緩解庫存壓力、提高銷售效率提供強大的管理支撐。


趙晶老師實地勘察庫存現狀并提出優化改進意見

 團隊強化·戰力升級 

       為了全面提升團隊的綜合戰力和發展潛力,趙晶老師還通過實打實、手把手的理論傳授和方法指引,全力推進天津軍團管理制度、組織架構的優化升級以及團隊技能的落地落實,為天津大將軍陶瓷團隊的可持續發展打造出源源不斷的智行正能量!


趙晶老師開展管理升級會議


       在品牌的全力支持和趙晶老師的全情付出之下,連續6天的高強度精準特訓和高效率專業幫扶,不僅大力度地幫助整個營銷管理團隊強化團隊管理、開拓營銷思維、提升專業能力、堅定發展信心、塑造強力軍魂,更是通過強力團隊的鍛造,為天津大將軍陶瓷建立起強大的市場競爭優勢,為贏戰終端、實現逆勢增長提供強勁動能!


趙晶老師的全情付出,收獲將士們的感恩和信賴!

       作為趙晶老師終端經銷商管理升級幫扶項目的第二站,天津站的圓滿成功不僅為大將軍陶瓷在終端的快速穩定發展賦能續航,更是成功建立起標桿的力量,為廣大經銷商破解痛點、逆勢崛起提供了更科學實戰、精準高效的解決方案。


將軍人,向前沖!

       今后,大將軍陶瓷將繼續以終端發展為戰略核心,長線布局、多維發力、強勢賦能,全力幫助經銷商伙伴以更寬的視角、更先進的營銷管理系統、更強大的精英軍團,去贏戰不斷變化的終端市場,廠商攜手,逆勢突圍,共筑品牌發展新高度!






















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